Como funciona
Fase Inicial:
En esta fase realizamos la investigacion de mercado y el estudio de factibilidad de negocio. Regularmente cobramos una cuota minima, para cubrir el costo de un mes de la persona que capacitamos para realizar la investigacion de los canales de comercializacion disponibles, los niveles de precio, practicas comerciales, niveles de representacion y distribucion (mecanismos de representacion y distribucion), base de distribucion, necesidades de adecuacion de producto, entre otros aspectos basicos.
Fase de evaluacion:
Se evalua y determina en base a la informacion inicial si existen posibilidades de incursionar con exito en el mercado. En caso de ser positivo, se pasa a la siguiente fase donde se implementara el proyecto de exportacion de forma oficial
Fase de implementacion:
En esta fase, la mas importante, se estableceran los siguientes puntos fundamentales:
- Adaptaciones del producto en funcion de las practicas de mercado y en funcion de las necesidades y gustos del mercado meta (hispano, de color, anglosajon, industrial, etc)
- Determinacion de costo y esquema de transporte, logistica y distribucion
- Determinacion de nivel de precios y politica de ventas
- Determinacion de comisiones a representantes, nivel de descuentos a distribuidores, etc
- Armado de pagina web y material de venta (catalogos, hojas de informacion, especificaciones tecnicas, fliers, emails de comercializacion, etc)
- Armado de politica y oferta para distribuidores y representantes
- Determinacion y armado de equipo de ejecutivos o ejecutivo encargado del desarrollo del proyecto y perfil de puesto
- Determinacion del esquema contable y de manejo de fondos (cobranza, formas de pago, contabilidad)
Fase de arranque:
Generacion de demanda
- Online marketing
- Offline marketing
- Asistencia a ferias
- Llamadas en frio
- Agendas de negocios
- Customer targeting
Atencion a clientes y levantamiento de pedidos
Determinacion de areas de mejora, puntos de falla
Correccion y programa de mejora continua
